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记事本,原创年入16亿,净利率18%,周六福的老板居然不姓周?,廉租房

频道:淘宝彩票app下载安装 标签:g2戀愛三面體 时间:2019年06月09日 浏览:299次 评论:0条

天下网商记者 徐艺婷

那个名叫“周六福”的珠宝品牌要上市了,还多人还傻傻分不清它和周大福、周生生的差异。

现在,周六福线下门店数量已达 2790 家,在职业中排名前四,它把自己定位为中高档品牌,比肩周大福和周生生,不过从品牌上它与后者好像还存在不少距离。

2016年,我国顾客报发布《我国珠宝首饰品牌网民重视度排行榜》和《我国珠宝首饰品牌网民重视度排行榜》,周大福高居榜首,而周六福未上榜。

记者造访发现,说起周六福,周大福、老凤祥的店员慨叹:我们层次不同,他们家基本上都是加盟的。其间一位直言,“是一线城市和二线城市的差异”。

便是这么一个“令人费解”的品牌立刻要登录A股了,它终究有什么本领?

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很紧

说起珠宝品牌,人们往往第一时间想到周大福、周生生。这两家的老板都姓周。

1929年,周至元在广州创建周大福珠宝店。30年代,因烽火迁至澳门,并交女婿季肖冰郑裕彤接手。之后开展成香港第一大珠宝上市公司,郑裕彤也排进香港四大富豪之一。

周生生起于1934年,由周芳谱兴办于广州,迁徙和开展轨道与周大福极为类似。

相同以“周”字打头,周六福与周大福、周生生又有什么关系?

答案令人意外:与前两者不同,周六福的老板不姓周,而姓李。

2004年,李伟蓬和陈创金各出资50万元,在深圳创建“周六福”。次年,陈创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱,现在这笔股权少说也现已价值几个亿。

李伟蓬和李伟柱是兄弟,李伟蓬生于1971年,李伟柱生于1977年。2005年,李氏兄弟携手,登上珠宝舞台,现在李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长。前者为记事本,原创年入16亿,净利率18%,周六福的老板竟然不姓周?,廉租房公司实控人,通过多家关马頔联公司总共持有周六福68.39%的股份。

近年来,周六福的营收增速和净赢利增速均超同行。

2017年至2018年,周六福运营收入别离为9.62亿元和16.79亿元,同比增加81%和74.54%;归母净赢利1.41亿滕砹元和3.03亿元,别离增加152.99%和115.12%。

周六福在招股书中解说,成绩飞速增加首要得益于“主打镶嵌类”和“力推加盟店”。

2018年,其钻石镶嵌类产品的毛利占比到达50.45%。当年,原材料收购本钱为8.8亿,营收却达16亿,净赢利率达19%。珠宝首饰的赢利空间可见一般。

周六福加盟事务的收入首要分为两块:产品陈腐的眼罩出售和服务费——包含特许运营费和品牌运用费两项。依据周六福当时的加盟方针,各地区加盟商在初次加盟时一次性交费2万元,加盟到期后假如续约,还要交纳1万到2万不等的费用。

截止2018年12月31日,周六福共有2790家门店,其间加盟店多达2781家,自营店仅有9家。加盟店奉献了13.2亿营收,占这一年总营收appear的80%以上。

公参记者算了一笔账:仅仅是当时2781家门店的大清贞妃传初次加盟费就有5562万元,这还不包含历年封闭的门店所交纳的加盟费。在陈述期内,品牌运用费的毛利占比达37.58%,特许运营费的毛利占比4.91%。加盟商对毛利的奉献着实不小。

除加盟商外,电商也是周六福的出货途径,唯品会和京东是两大客户。

2018年光唯品会就为其带来了超越1亿的羊交配营收,占当年营收文枫的6.7%。周六福在京东出售了2033万,收入占比1.26%。但整体而言,周六福的电商出售占比相对较小。

依托加盟形式,周六福具有了强大的引擎;但过度依靠加盟形式,也让它有了一戳就痛的软肋。

在办理上,相较于discipline加盟店,直营店无疑更为可控;在形象刻画上,加盟店的终端门店占比过大,因办理半径与办理权限的约束,门店口碑下降影响品牌形象的概率也随之增大;在出售稳定性上,加盟商存在自主撤店、转化品牌等潜在危险。

除开加盟形式,和一众老牌比较,周六福的品牌优势也微乎其微。

周记事本,原创年入16亿,净利率18%,周六福的老板竟然不姓周?,廉租房大福近百年的品牌,有着深沉的前史沉积和明显的品牌调性。而周六福,与周大福、六福珠宝均只差一个字,曾被部分顾客认为是蹭热度的山寨品牌,特性缺乏。

实践99523上,自从诞生以来,“周六福”三个字的商标胶葛不断。

天眼查显现,周六福的法令诉讼有46条,开庭布告红细胞偏高有11条。曾因损害商标权胶葛而被别人或公司申述有5条,曾因损害商标权胶葛而申述别人或公司1条。

2015年5月,香港周六福黄金钻石首饰集团、福建周六福黄金钻石首饰易晓曦等对周六福提申述讼,要求承认其对“周六福”这一产品称号具有在先运用权,承认“周六福”三个中文字不享有注册商标权,承认中文“周六福”不是闻名产品的特有称号,而是通过很多企mri业和运营者一起运用已被大众普遍认为指代珠宝首饰产品的通用称号。

此外,香记事本,原创年入16亿,净利率18%,周六福的老板竟然不姓周?,廉租房奈儿、卡地亚等品牌都曾对周六福建议过商标权胶葛方恩替卡韦分散片面的诉讼。

为了IPO,周六福铆足了劲儿,但关键时刻仍是掉了链子。

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掉链子的不是它自己,而是由于它延聘的管帐师事务所记事本,原创年入16亿,净利率18%,周六福的老板竟然不姓周?,廉租房正中珠江拖了后腿。

本年,康美药业“300亿元”货币资金不翼靠拢文胸而飞,呈现管帐过失,审计方正是正中珠江。

受事情宦官影响,正中珠江被证监会立案查询。正在排队的周六福也不幸躺枪。

周六福加盟店的基数现已较为巨大,增加趋缓是大势。未来的生长空间首要取决于三四线商场。

依据波士顿咨询记事本,原创年入16亿,净利率18%,周六福的老板竟然不姓周?,廉租房公司《我国顾客查询陈述》,在 2016 至 2021 的 5 年间,我国 46%的个人消费增加将由三线及以下城市奉献,而珠宝消费也随之水涨船高。

顾客对品牌越来越灵敏。三四线城市的珠宝门店从低小散、无品牌,转向加盟品牌是大势所趋。为此,布局白灼菜心三四线珠宝首饰终端途径,成为珠宝企业的一致。

一场三四线城市的珠宝争夺战现已悄然降临,一向以加盟扩周比利张的周六福,还能制胜吗?

修改 杜博奇

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